切り替えしの技術

お客さんにお話をしていることに、商談の雲行きが怪しいと感じたらどうするか。

今までの俺はこうしていた。

「何とか説得する！」

しかし多くの場合、既にミスマッチをおこしているため無駄な努力となる。成功しても後々にサービス停止になるのが落ちだ。

こんなときに必要なのは「違うものを提案する切り返しの技術」である。私はどうやらそれが、なかなか出来ないようなのだ。

その原因を探るとすると、考え方が随分控えめだったのだろうと思う。

この切り替えしは、「論理のすり替え」ではなく「新たな提案」なんだ。こう思えばいいし、実際にそうだ。

これはおそらく面接でも有効な手段だ。