電通のトレーニング

電通社内でやっているというマーケティングのトレーニング法です。

ある商品に対して、ターゲットを決めます。

通常なら、「女性」「20代」「OL」といった抽象的な対象ですが、

このトレーニングの場合は違います。

ビルゲイツ、オバマ大統領、隣近所の○○さん。

ターゲットを個人一人に絞りこむのです。

そこからそのターゲット一人に購入してもらうためのアイデアをブレストしていきます。

ここで出たアイデアはイメージ化された魅力的なアイデアが多く出てきます。

実際のマーケティングを考えると、1人に絞れてしまうターゲットは狭すぎるのですが、

軸をしっかりさせることで、まわりのターゲットも拾えたりします。

一番問題なのは、そのターゲットを広めすぎるということ。

ぼやぼやのアプローチしかできない完璧な逆効果です。